Адель

Адель пришёл на должность менеджера отдела продаж с нуля, совершенно не имея опыта и соответствующих компетенций. Заработок оставлял желать лучшего.

У Аделя были психологические барьеры, мешающие не только в работе, но и в жизни:

• не умел и не хотел делать комплименты,
• постоянно додумывал за других,
• слишком сложно объяснял,
• не мог закрыть сделку.

Исходя из проблемных зон, принято решение о комплексном обучении по следующим темам:

• технологии прямолинейных продаж,
• бизнес-комплименты,
• проведение встреч от А до Я,
• отработки возражений,
• доведение клиентов до оплаты,
• самостоятельное закрытие клиентов на оплату.

Аделю было сложно внедрить новые знания и приёмы в работу: и улыбайся, и вопросы задавай по теме, и слушай активно. Короче, голова кругом от такого объёма информации. Но с моей помощью он начал поэтапно внедрять все инструменты — и справился.

За 7 месяцев Адель вырос от менеджера по продажам до руководителя отдела продаж.

В совокупности он поднял свой доход с 35 000 до 300 000 рублей (максимальный показатель) в месяц. За последние 2 года средний заработок в месяц составляет 120 000 рублей.

В итоге Адель научился закрывать крупные сделки самостоятельно и доводить клиентов до оплаты. А ещё избавился от страха выглядеть глупо и неуверенно перед клиентами и обрёл уверенность в себе и своей экспертности.